Intervista al "Tile"
Venerdì 01 Gennaio 2010 17:52
Di seguito è riportata l'intervista a Calogero Morello, fondatore insieme al fratello Lillo, di un gruppo di aziende che oggi crea occupazione per 45 persone oltre ai collaboratori esterni.
Tile Italia: Il Gruppo Morello quante società racchiude al suo interno?
C. Morello: “Nel 2005 abbiamo provveduto a razionalizzare l’attività, suddividendo ed organizzando i vari comparti di interesse.Sono così nate: Emmedue srl specializzata nella rivendita di prodotti e tecnologie per idraulica, riscaldamento e climatizzazione;
Moredil srl che si occupa di edilizia tecnica e ferramenta;Morello srl, di cui abbiamo inaugurato il nuovo show room lo scorso 12 dicembre e dedicata all’attività originaria di commercializzazione di pavimenti, rivestimenti, sanitari, rubinetterie, mobili ed accessori da bagno. La preesistente Morello snc che, prima del 2005, racchiudeva tutte le attività, si occupa ora esclusivamente di compravendite immobiliari”.
Tile Italia: Tutte le attività hanno sede qui a Naro?
C. Morello: “Sì, ma ogni società dispone di propri spazi dedicati a punti vendita e magazzini, per un totale complessivo di 12.000 mq coperti distribuiti su una superficie complessiva di 32.000. E pensare che abbiamo iniziato con un negozietto, in affitto, di 35 mq…”.
Tile Italia: Ma l’idea originaria da dove è partita?
C. Morello: “Ai tempi già lavoravo nel campo dell’edilizia, così è nata l’idea mia e di mio fratello Lillo: commercializzare e distribuire piastrelle in ceramica, rubinetterie, arredo bagno. Abbiamo aperto un negozietto in paese e, dopo 2 anni, già distribuivamo le piastrelle sull’interno territorio delle province di Caltanissetta ed Agrigento. Il nostro primo magazzino è stato un garage di 200 mq costruito su un pezzo di terra che avevamo acquistato tra Naro e Camastra.”
Tile Italia: E la Morello snc quando è nata?
C. Morello: “Nel 1985, quando eravamo già divenuti distributori per l’intero territorio della Sicilia. Avevamo anche più che raddoppiato il magazzino ed acquistato un ulteriore pezzo di terra, confinante con la precedente proprietà ed esteso sino alla Strada Statale 410. Nel 1989 abbiamo edificato il primo capannone di 1.800 mq e successivamente acquistato i 18.000 mq di terreno su cui sorge ora l’intera struttura della Morello srl. L’altra tappa importante risale al 1998 quando abbiamo ampliato l’attività affiancando alla distribuzione di pavimenti,rivestimenti, sanitari, rubinetterie ed arredobagno quella di attrezzature e tecnologie per idraulica, riscaldamento e climatizzazione, aggiungendo poi a brevissima distanza anche i materiali per l’edilizia tecnica e la ferramenta. Una cosa voglio sottolineare: abbiamo fatto tutto da noi, i circa 10 milioni di euro investiti dal Gruppo negli ultimi 5 anni sono frutto del nostro lavoro, non siamo mai ricorsi a contributi”.
Tile Italia: La nuova sala mostra della Morello srl, inaugurata in dicembre, come è strutturata?
C. Morello: “La nuova sala mostra occupa una superficie di 3.200 mq, è distribuita su 2 livelli e dispone di un capannone di 5.000 mq destinato a magazzino. Amministratore della Morello srl è Giuseppe Morello, figlio di mio fratello Lillo, mentre in sala mostra disponiamo di 7 addetti alla vendita. Mio nipote Giuseppe si occupa anche della promozione presso gli studi di architettura e progettazione, mio fratello Lillo è responsabile del comparto arredobagno e wellness mentre io, per quanto riguarda la Morello srl, continuo ad occuparmi degli acquisti dei materiali da pavimento e rivestimento.”
Tile Italia: Quali le ragioni che vi hanno spinto a realizzare uno spazio espositivo così importante?
C. Morello: “Crediamo che il futuro richieda una vendita basata su spazi che consentano l’adeguata esposizione di prodotti di alta qualità: oggi si vendono “emozioni” non più semplici materiali. Inoltre è ormai chiaro che il mercato non continuerà a crescere all’infinito, oggi sappiamo che la domanda è destinata a stabilizzarsi, quantitativamente. Sono quindi la qualità dell’esposizione ed il servizio che potranno fare la differenza, attraendo clienti che, sempre meglio informati, sceglieranno il rivenditore più in grado di garantire non solo un buon rapporto qualità/prezzo, ma anche la migliore assistenza nel momento della progettazione ed in quello della scelta del prodotto, curandone anche la corretta posa in opera”.
Tile Italia: Il rapporto con i fornitori acquista quindi una sempre maggiore importanza?
C. Morello: “Il rapporto con le aziende fornitrici è fondamentale, tra l’altro sono le uniche ad offrirci corsi di formazione adeguati per i nostri addetti alla sala mostra. E’ quindi necessario trovare un terreno di collaborazione vera che consenta di venire incontro alle esigenze della produzione e a quelle della distribuzione, con l’occhio sempre rivolto al consumatore finale. Noi, per esempio, abbiamo deciso di organizzare il nuovo show room lasciando ad ogni azienda la possibilità di comunicare appieno il proprio brand ed esprimere liberamente le potenzialità dei propri prodotti…”
Tile Italia: Cosa vuol dire?
C. Morello:“Che, nella progettazione della nuova sala mostra, facendoci aiutare dallo Studio 53 di Sassuolo, ci siamo limitati a delineare un progetto di massima per suddividere in modo equilibrato e razionale gli spazi, poi abbiamo lasciato l’allestimento alle singole aziende. La stessa gestione degli shop in shop aziendali sarà affidata ai rappresentanti delle varie aziende, diretti interessati a gestire al meglio lo spazio disponibile ed i più informati sulle disponibilità di gamma dei singoli articoli”.
Tile Italia: Un altro passo verso la trasformazione della figura dell’agente rappresentante… sempre meno venditore e sempre più consulente e responsabile del prodotto?
C. Morello: “Certamente, siamo tutti chiamati a costruirci un nuovo futuro che speriamo qualitativamente migliore del passato”. Alcune aziende commercializzate: Piastrelle di ceramica: Ceramiche Piemme, Ragno, ABK, Acif, Elios, Gardenia Orchidea, Rex, Florim, Majorca, Appiani, Ariostea, Versace, Alfalux, Bardelli, Vogue, Impronta, De Majo, ITC, Grespania, kronos, Saicis, Casa dolce Casa, Casa Mood, Lea, Ippogrifo. Parquet: Listone Giordano, Original Parquet, Patt. Mosaico: Mosaico+, Sicis, Appiani. Sanitari: Ideal Standard, Dolomite, Disegno Ceramica, Hidra, Faleri, Globo, Axa, Esedra, Laufen, Galassia, Cielo. Idromassaggio e cabine doccia: Teuco, Titan, Aqualife, Orlandi, Grandform, Treesse, Cesana, Gal, Novellini, Inda, Kos. Rubinetteria: F.lli Frattini, Zucchetti, Palazzani, Gessi, FI.MA, IB, Grohe, Cristina, Treemme, Valpra. Elementi radianti da arredo: Cordivari, Brem. Mobili arredobagno: Il tempo del , Ardeco, Falper, Antonio Lupi, Baden Bauen, Nero Prestigi, Inda, Bianchini e Capponi, Reed Moon, Epoque. Prodotti per la posa: Mapei, Colmef. Marmi: Il Mosaico. Klinker: Stroher. Accessori Bagno: Flab, Eurobagno, IBB, Inda, Valpra, Antonio Lupi, Treesseci.